好在大家的基本功很扎实，做事也细致认真，生产线投入使用后并没有什么问题。

一天下来，大家就体会到了新生产线的好处。

这条生产线，一天能生产三百多台双缸半自动洗衣机，一个月下来就是一万出头，加上原来生产线的产量，洗衣机的生产量达到了一万八千台左右。

这个产量极大地缓解了老师傅家电产能不足的问题。

木科长摸了一把额头上的汗水，大大地松了口气：“这下不用担心，交不上货了。”

“还早呢，只是能加快交货的时间而已。”叶蔓淡淡地说。这两条生产线需要两个月的时间才能消化掉目前积累的订单，但在这两个月当中，又会有新的订单产生，目前产能还是跟不上销量，不过也差不多了，现在是四月，即将入夏，等天气热了，大家买洗衣机的热情就会消散很多。

洗衣机虽然不像空调的季节性那么强，但夏天的销量确实不如冬季。

将产能不足的问题暂时解决后，叶蔓又要回奉河了。

临走前，她询问木科长关于培养自己车队的进度：“他们驾照考得怎么样了？”

木科长说：“还在学习，应该还要半个多月的时间吧。”

“那快了，你跟咱们经常合作的运输队那边联系一下，等他们拿了驾照之后，将这些人送过去跟车一个月，给那些老司机们每人一百块，麻烦他们带带咱们的新人。”叶蔓想了一下说道。

这些人虽然拿到了驾照，但驾驶经验不丰富，让老司机在一旁指点指点他们，也好早日上路。而且，现在没有导航，只有地图，多跑跑能熟悉熟悉路，也能向老师傅们借鉴一下在路上遇到突发情况怎么处理。

经她这么一提，木科长也感觉很有这个必要：“行，我跟运输队那边联系一下，让他们使劲儿用这批人。”

安排好厂里的各项事宜，叶蔓返回了奉河市，刚回到店里钟小琴就迎了上来说道：“厂长，百货公司那边打电话过来催洗衣机了。”

百货公司那边已经来催了好几次了，因为根据当初的协议，奉河市双缸半自动洗衣机已经全部从百货公司下架了，而现在卖得最好的就这款洗衣机，百货公司那边一直没货，怎么能不着急。

让他们搞预售，他们不同意，觉得太麻烦了。

好在现在这个问题解决了，叶蔓琢磨了一会儿对钟小琴说：“你给他们回个电话，下周二给他们送五千台洗衣机过去，一会儿通知一下厂里。”

“好的。”钟小琴当即回话去了。

当时正值采购部的汪主任在向薛总反映这个情况：“薛总，这老师傅家电的货迟迟不到，商场里空缺出那么一大块，好多顾客来询问，这么下去也不是办法啊。依我说啊，这老师傅家电，既然没这么大的产能，充什么胖子！”

汪主任满腹怨言。他们以前跟奉河市洗衣机厂合作得好好的，从没这种问题，结果换了老师傅，三天两头缺货，这买卖怎么做？

薛总没将这个事放心上：“再等等呗。”

不就一款洗衣机，对于家大业大的百货公司来说，不算什么。

汪主任苦笑：“可下面各家的经理都来催啊，薛总，老师傅家电这样供不上货，属于违约，咱们有权解除合同。”

薛总明白了：“你想解约？行吧，老师傅家电那边再供不上货，你就去找他们解约。”

“好的，薛总。”汪主任高兴地退出了薛总办公室。

回到自己办公室，他立即给常经理打了个电话过去：“老常啊，我已经说动了薛总，老师傅家电一直缺货，都一个月了还没解决这个问题，只要他们再供不上货，我们有权解除合同。到时候将你们的库存拉过来吧。”

常安全听到这个消息大大松了口气：“好的，真是太谢谢汪主任了，晚上咱们出去喝一杯。”

“成……”汪主任正要答应，一个科员站在门口敲了敲门。

他扭头看向来人问道：“什么事？”

“汪主任，老师傅家电那边刚才打电话过来，说下周二给咱们送五千台洗衣机过来。”科员如实转达电话里的消息。

汪主任脸上的笑容凝固了，他摆了摆手：“你出去。”

电话那头的常安全听到这个消息，焦躁地问道：“汪主任，怎么回事？你不是说，你先前才给老师傅家电打电话催过货，他们交不上货的吗？怎么这么快就有了消息？”

汪主任也一头雾水啊。半个小时前，他让人打到老师傅家电去催货，那边的答复还是“他们会尽快想办法”，明显还没货，怎么这么短的时间，突然就有货了？

“常经理，你也听到了，这个事实属意外，我也不清楚。他们供得上货了，那我们必须得按合同办事，抱歉了，常经理。”

常安全郁闷地说：“没事，我理解。谢谢汪主任的帮忙。”

挂断电话后，常安全百思不得其解。

这段时间，厂领导给了他不小的压力，他一直在寻求各种增加销量的方式。

但普通百姓手里的钱有限，贵的洗衣机根本不好卖，短期内也没法突破，正在他一筹莫展之时，他听说，很多经销商到现在还没收到一台洗衣机。

这距老师傅家电承诺的三个月期限已经过去了整整两个月，但市面上老师傅家电的洗衣机还是不见踪影。而他们厂里还有一批货，常安全就琢磨着能不能将这批货给出了，能赚一点是一点，所以才会通过私人关系找上汪主任。

一接触，汪主任就向他抱怨，签订合同一个月了，老师傅家电总共就给他们供了两千台洗衣机。要知道，百货公司光是在奉河市就有四栋大楼，更别提全省还有十几个市有分公司，平摊到这些分公司，每家也就一百来台，现在市面上548元一台的双缸半自动洗衣机一直缺货，上架没几天就一扫而空了。

缺货成了常态，消费者抱怨，售货员也烦，各子公司的经理也一直向总部反映，搞得他也烦死了。

双方一个缺洗衣机，一个想卖洗衣机，简直是一拍即合，都有心合作，眼看就要成了，谁料到老师傅家电又窜了出来。

常安全怎么想怎么觉得不对，要是有洗衣机，老师傅家电早开始卖了，没道理一直这么拖着，谁会跟钱过不去呢？

他连忙安排人去调查。

但结果很不如人意，老师傅家电不但向百货公司供货，而且通知各经销商，整理出2月到3月的预售订单，他们将陆续发货，赶在五一之前，将这批货送到各经销商手中，请大家及时补齐相应的尾款。另外，五月将发3到4月之间的预售订单，请经销商们将订单整理出来。

也就是说，老师傅家电并不会违约。

可这么多的货，他们从哪儿来的？百货公司那边已经有七千台的量了，这些经销商少不得上万台，这个月百货公司应该还会进一批货，也就是说，老师傅家电整个四月要出两三万台的货。

如果他们有这个产量，就不会积累这么多订单，更不会一直拖延，让汪主任不满了。

常安全感觉这里面有猫腻，琢磨了半天他也没想明白。

不甘心本来要谈好的生意就这么废了，常安全次日干脆坐车去了一趟长永县。

下了汽车站，他一问老师傅家电，就有人告诉他怎么走，也有人问他是去干什么的。

常安全撒谎说自己是做老师傅家电的代理商，没有联系方式，因此亲自过来找厂家咨询这个事。

听到这话，市民很热心，主动带他去老师傅家电。

常安全第一回 遇到如此殷勤的市民，万分不解：“这位大哥，你有亲戚在老师傅家电上班吗？”

老大哥摇摇头说：“没有，我倒是想呢。这位兄弟，一会儿见了木科长你帮我说说好话啊。”

“怎么说？”常安全更纳闷了。

老大哥说：“你就夸夸我呗，说说我热心之类的。哎，实不相瞒，我跟我家那口子都是纺织厂的，效益很不好，工资好几年没涨了不说，都快发不上了。老师傅工资高，基本工资就80元一个月，还有加班费，奖金，平均算下来都快一百五一个月了，我家好几个孩子呢，要是老师傅家电要我，我就办停薪留职，去这厂里干。”

常安全哈哈笑着应好，心里却很不是滋味。

他们奉河市洗衣机厂是一个几千人的大厂，在当地的名声远不及这个小厂。

等到了老师傅家电的厂房外，看着四周荒凉的原野，常安全眼珠子都快瞪出来了，就这么个小厂子，竟然能压他们洗衣机厂一头？

这真的是太不可思议了。

厂区虽然新，但只有几栋建筑，无论是规模还是气势都远远赶不上他们厂。

但每个工人的面貌跟他们厂完全不一样。他们厂里工人懒洋洋的，迟到早退请假那是常有的事，但在这里不一样，工人们走路似乎都带着风。

走进木科长简陋到极点的办公室，常安全已经麻木了。老师傅家电跟他想的完全不一样，这就像一株幼小的树苗，虽然周遭的环境并不好，但却焕发着勃勃的生机，奋力往上长。

木科长已经听说了他的来意，热情地说：“常同志请坐，你想做咱们老师傅家电的经销商啊？怎么不先打个电话过来？”

常安全摸了摸鼻子：“我没记住你们的电话。”

木科长点头：“这样啊。那你家在哪里，店铺的位置、面积都确定了吗？”

常安全随便报了一个他曾经去过的县城名：“还没有，我想先问问做你们代理商的条件，还有拿货的价格等等。”