叶蔓联系了陈律师，两人约定好，次日一大早在火车站碰头，然后踏上了前往靖水市的列车。

他们运气不错，中途只有错车的时候，等了半小时，因此没晚点太严重。一下火车，崔经理就笑呵呵地上前道：“叶厂长 ，辛苦了，我们厂领导备了宴席，走，咱们先去吃饭，吃完再谈工作。”

其实叶蔓并不喜欢在酒桌子上谈工作，她更喜欢在办公室，但没办法，国情如此，老师傅家电还没强大到别人得摸着她的喜好来的程度，所以有时候得做些适当的妥协。

好在飞雪空调安排过来招待她的是一位主管销售这块的女副厂长，姓秦，她似乎也不是很喜欢喝酒，因此难得的没人劝酒，倒是吃了一顿舒心的饭。

吃过饭后，双方去了飞雪空调厂的小会议室。

秦副厂长拿出拟定好的合同，递给叶蔓：“目前采购数量和金额这块还没填写，其他都根据崔经理反馈回来的消息做了调整，叶厂长看看行不行？”

叶蔓接过将其中一份递给陈律师，自己拿了一份认真阅读起来。

合同中最关键的就两项规定，一是价格和付款方式，双方约定先付80%的货款，剩下的20%三个月后付清，二是冬季采购相应数量的同款空调，都做了详细的规定。看完后，叶蔓跟陈律师交换了一下合同，确认两份合同内容完全一致后，叶蔓打开钢笔盖说：“秦副厂长，我这里没意见，要是你们也没意见，那我就签字了。明天我们老师傅家电的维修工人将到贵地接受空调的安装和维修技术，还要麻烦秦副厂长安排一下他们。”

大事都谈妥了，这点事前说好的小事，而且还是对推广空调有利的事，秦副厂长没道理拒绝：“没问题，叶厂长放心吧。”

双方签了字，交换了合同。

这时候才下午两点多，秦副厂长表示：“叶厂长，难得来一趟，我带你参观参观我们厂。”

叶蔓琢磨着这会儿回去，不一定能赶上火车，那也得在火车站附近住宿，不如参观一下飞雪空调厂。飞雪空调是一家经营得不错的国企，几十年后虽然销声匿迹了，但目前在省内知名度很高，效益也不错，是目前少有能盈利的国企，也许有许多值得学习和借鉴的经验。

“谢谢，麻烦秦副厂长了。”叶蔓微笑着说道。

可能是老师傅家电要的订单数量超乎了飞雪这边的预料，秦副厂长很热情，带着叶蔓从生产车间转到仓库，让叶蔓大开眼界，不愧是省内出名的大厂，实力就是雄厚。飞雪空调厂的仓库就有六个之多，其中四个都是囤的原材料，剩下两个里面全是分门别类的空调，看来为了应付即将到来的销售旺季，飞雪早就在做准备了。

除了仓库大，存货多，飞雪的生产线也非常新，好几条都是最近两年引进的，工人的精神面貌也跟叶蔓以前所见过的大部分国企职工不同。他们非常自豪，而且大部分工作都非常认真有干劲儿。

秦副厂长边走边介绍：“也就忙这阵子，等到冬天，咱们厂都是干一天休一天的。辛苦大半年，年底大家也能过个好年。”

最后，他们参观了飞雪的运输队，好家伙，好几十辆大卡车停在空地上，特别壮观。

秦副厂长见叶蔓盯着卡车看，友好地说：“叶厂长，如果你们单位运输不过来，我们厂可以帮忙运输的，你将名单交给我们就是。”

名单？经销商名单吗？

叶蔓当然不可能答应，就算现在跟飞雪合作得好好的，但谁知道以后会怎么样？别说飞雪会生二心，要是经销商们知道她每台空调从中拿走300元的毛利润，搞不好也会想办法直接跟飞雪空调厂搭上线。

王经理的教训还历历在目呢，就当她以小人之心度君子之腹吧。

叶蔓笑了笑说：“谢谢秦副厂长的好意，不过我们单位也已经安排了职工去学习考驾照，车子也买回来了，不然我还真的要麻烦你们。”

“这样啊，那挺好的。”秦副厂长没再多说。

随后，她带着叶蔓参观了厂里的食堂、宿舍楼、职工活动中心等等，不得不说，国企的福利待遇就是好，尤其是这种效益比较好的大国企，厂里一应设施极为齐全，托儿所、学校什么都有，满两个月的宝宝就能放到托儿所，母亲在上班途中还能抽个时间去给孩子喂奶呢。难怪大家都想进这种大国企。

叶蔓琢磨着，他们厂是不是也能提高一些这方面的待遇。当然，像大国企这样搞得大而全肯定是不行的，后来国企改革，存活下来的国企也基本上都砍掉了这些烧钱却不能产生效益的部门。

所以哪怕她想做，也得认真考虑考虑成本和产出的问题，否则一个不慎，成了单位的包袱，严重拖累厂里的发展，最后反而会好心办坏事，砸了大家的饭碗。

这个事还得从长计议。

叶蔓觉得这次到飞雪空调厂真的是开拓了她的眼界，也让她见识到了那些在时代变迁中屹立不倒的老国企能够释放出多大的能量。

次日，叶蔓和陈律师就踏上了回奉河市的火车。

中午，一到火车站，叶蔓就接到了钟小琴的电话：“厂长，你电话怎么一直打不通啊？”

“可能在路上火车过隧道，没有信号，怎么了，我才走一天就有急事吗？”叶蔓笑问道。

钟小琴着急地说：“刚才我接到了温主任打来的电话，说是咱们的生产线有消息了，请你有空去找他。”

“真的！”叶蔓惊喜不已，当即表示说，“我现在就去找他。”

挂断电话，叶蔓跟陈律师道别后就直奔云中大学而去。

不凑巧的是，今天的事全撞一堆了。

刚到校门口，她就碰上了朱洪江。

看到她，朱洪江非常兴奋，连忙跑过来对她鞠了一个九十度的躬，引得附近的学生都诧异地看了过来。

叶蔓吓了一跳：“朱洪江，你这是干什么？站直了，有话好好说。”

朱洪江激动地看着叶蔓说：“叶厂长，谢谢您！上个月我姐姐已经带着我妈住进了工厂，开始上班了。她说工作很轻松，每天只干八个小时，周末还有一天休息，比在农村轻松多了，也比种地挣钱。而且我妈还说，知道我姐成为工人，每年有一千多的收入后，有好几个媒人上门给我姐说对象，这些都是因为老师傅家电，因为叶厂长您。叶厂长，谢谢您，是您改变了我姐姐的命运！”

在农村，一个二十七八岁的老姑娘，家里又穷得叮当响，还有个病弱老母亲要照顾，来说亲的都是歪瓜裂枣。朱洪江一直觉得很歉疚，是他拖累了姐姐，但现在一切都在往好的方向发展。

叶蔓感受到他的赤诚之心，再次感叹，学生就是单纯又热血，而且很多知恩图报，真的是一群很可爱的人。

她笑着说：“朱洪江，你不用感谢我，是你的善良、上进改变了你家里人的命运。你要实在想感谢我，那以后就好好工作。”

朱洪江猛点头：“我会的。”

“好，我还有点事先走一步了，期待咱们在老师傅家电见面。”叶蔓笑道。

朱洪江为难地看着她：“那个，叶厂长，你的事很急吗？”

叶蔓本来要跨出去的脚步停了下来，用鼓励的眼神看着他：“你还有什么事吗？”

朱洪江点了点头：“是这样的，叶厂长，还有一个多月就到六月了，我们也要毕业了，现在大家已经在考虑毕业后的去向了。我结识了几个跟我情况差不多的同学，他们准备去老师傅家电工作，只是不知道要办什么手续，他们的家人也能去老师傅家电厂里上班吗？”

叶蔓当即领会了他的意图。要毕业了，大学生目前都是包分配工作的，如果要去老师傅家电工作，就意味着要放弃学校的分配，毕业之后，这种机会就没有了。万一老师傅家电这边最后出了岔子，学生们岂不是两头都没着落，这对家庭条件普通甚至是贫寒的大学生来说，无疑是件风险很大的事情，他们要个保障也不过分。

叶蔓含笑道：“符合我们规定的当然可以。这样吧，你将这些同学的名字、具体情况，要带谁去老师傅家电上班，都统计出来，然后带着表和人去店里找钟秘书，回头我们签订一个劳动合同，详细的内容，你们到时候看看吧，没意见再签，你看怎么样？”

朱洪江就是为了解决这个的，见他还没提，叶蔓就主动将一切安排好了，非常高兴：“谢谢叶厂长，那我过两天就带同学们过去了。”

叶蔓笑了笑：“可以，如果以后还有这样的同学，都可以带去店里找钟秘书。对了，大家带上大学四年的成绩单，这也是重要的考核标准，成绩太差意味着大学四年没认真学习，那我们老师傅家电也不能要。”